Nyitottság aktivitás biztos kell a sikeres értékesítéshez. Gyakran találkozom olyan kis - és középvállalkozásokkal, akik néhány éve még feltörekvők voltak a maguk területén iparágukban, viszont mára örülnek ha tudják hozni a minimális elvárásokat. Bár sok partnerrel rendelkeznek, közöttük nem ritka az 5-10-15 éves kapcsolat, de mégsem működik az üzlet flottul a forgalmat, tervet évről évre alig tudják elérni ráadásul [...]
Hideghívás Bátran állítom, hogy a hideghívás az egyik legnehezebb feladat egy értékesítő számára. Szerintem legtöbben próbáltuk már, de kevesebbünknek van pozitív élménye ezzel kapcsolatban. Számtalanszor kaptam anno én is vezetői utasításba, hogy próbáljak eladni ezt vagy azt, ÚJ cégeket felkagylózva keressek kapcsolatokat, értékesítsek. Néha borzalmas volt......fárasztó....lélekölő.....és lelombozó, kevés sikerrel. Túl sok kifogással találkoztam a túloldalról..... [...]
Értékesíteni sikeresen nem is olyan nehéz. A válasz egyszerűbb, mint hinnéd! Néhány tudatos lépés és sikeres leszel, ráadásul feltűnően egyedi is...és pont ezért fognak venni tőled! Értékesítésben tevékenykedő emberkék sokszor panaszkodnak nekem arról, hogy nehezen viselik a visszautasítást és ez baromira elveszi a kedvüket a munkájuktól. Tanuld meg, hogyan lehet értékesíteni sikeresen! Minden elutasítás közelebb [...]
A stressz népbetegség, a munkahelyi stressz pedig a leggyakoribb formája. Ha erről olvasunk, szerintem mindannyian valami sorstársi közösséget érzünk egymással, hiszen sajnos a legtöbbünket érinti, beivódott a napjainkba. Honnan kapjuk a stresszt? Lehet vizsga miatt vagy egyéb megmérettetésből adódóan, de ez nem feltétlenül káros, sőt adott helyzetekben inspiráló és nagy löketet ad a feladat [...]
Vannak hasonló érzéseid a munkáddal, munkahelyeddel kapcsolatban, akkor miért kínzod magad? Jóval többet dolgozol és teszel a cégért, mint amennyire díjaznak? Fásult vagy? Már monoton a munka? Kevésbé vagy motivált? Mintha kihasználnának? Váltanál? A család unja már, hogy alig lát? Már vasárnap a hétfőn agyalsz? Főnököd kibírhatatlan és nem találod vele a közös szót? [...]
Egy biztos, nem attól, hogy papírja van róla! Ez egy olyan szakma, melyet lehet tanulni, de bizonyos adottságok nélkül nem megy mindenkinek. És ez baj....nagy baj.....mert nem elég, hogy az emberek elég nagy része azt sem tudja mit csinál vagy miért jó egy coach szolgáltatást igénybe venni, de aki eljut egy coachoz az még könnyen [...]
Döbbentő Döbbentő, mert mint vezető, ijesztő felismerésre jutottam Én vagyok a kollektíva döntő része, az én személyes megközelítésem, nagyban befolyásolja a hangulatot! Aznapi hangulatom határozza meg az időjárást! Hatalmamban áll, hogy boldoggá vagy nyomorulttá tegyem beosztottaim életét! Én lehetek az ösztönzés vagy a büntetés eszköze! Megnevettethetem, megalázhatom, megsérthetem, DE meg is gyógyíthatom a kollektívát! [...]
Meeting, de ne akárhogyan Ez a fotó talán kicsit túlzás, mert remélhetőleg ilyen hatású meeting nincs! Hasonlóval már találkoztam, túlvezérelt vagy alul vezérelt vezetővel az élén. Vitán felül áll, hogy az egyik legfontosabb plénum egy céges megbeszélésre a meeting, amikor a különböző területek kollégáit összehívjuk, például egy lezajlott értékesítési hónap összegzésére, értékelésére. Sikerének motorja a jól felkészült [...]
Te, aki hozod az üzletet Te, aki hozod az üzlete, tisztában vagy a munkakörödben betöltött szereped értékével, felelősségével? Azért írok erről, mert szembesülök vele időnként, egy előadás vagy személyes coaching alkalmával, de leszögezem nem szándékom hórukk embernek lenni a témában, több területről is találkozom hasonló gondokkal vívódó munkavállalóval. Ezen gondolataim az értékesítőkről az értékesítőknek [...]
Értékesítői coaching Cégek életében rendkívül fontos a képzett a munkaerő. Mindegy melyik szegmensben tevékenykedünk a lényeg, hogy felkészült és kreatív munkaerővel vértezzük fel magunkat. Vannak munkavállalók, akik sziporkáznak maguktól is, talán ebből van a kevesebb és vannak, akik egy hasznos és szuper tréning vagy értékesítői coaching után táltosodnak meg. Több látványos és ösztönző képzésen [...]
